王力宏代言费20年不涨价为什么还被解约了？

作为中国饮料行业的双巨头之一，娃哈哈无疑有辉煌的过往。

90年代的中国，适逢饮料市场群雄逐鹿的年代，面对可口可乐的大举入侵，和健力宝，旭日升冰茶等本土巨头的激烈竞争，宗庆后体现了一个传统浙商的智慧，在很早就确立了领先地位。

Bilibili上有个珂频道，里面有很多80年代的老广告，在彩电尚未普及的年代，宗庆后就意识到快消品营销的巨大作用，那个颇有鬼畜迷幻恐怖色彩动画片，落款还是饮料厂，浓浓的国营时代特征，是他最早在此领域的尝试，比起十几年后农夫山泉有点甜的电视广告，不知道早了多少步。而差不多同一时期，娃哈哈纯净水的slogan正是彼时刚刚出道的王力宏的“我的眼里只有你”，那时的宗馥莉还只是一个中学生。

而作为快销品的另一驾马车，宗庆后同样重视渠道的作用。

二战时期，可口可乐依靠的是堪称绑定军方后勤的强大的渠道供应系统，让美国大兵在诺曼底登陆深入敌后的欧洲第二战场，无论是法国乡间泥泞的旷野，还是柏林瓦砾遍地的废墟旁，都能看到可口可乐的玻璃瓶。

而宗庆后面对可口可乐的强大渠道优势，采取的是针锋相对的策略，只要有可口可乐存在的地方，必须要有娃哈哈的存在，如果非常可乐的单品无法阈值匹敌，就尽量用多品种策略压缩对手的空间，虽然非常可乐逐渐凉了，但是这种渠道的渗透，在后来一直保持着优势。

那时的宗庆后，不仅要忙碌于生产车间，还要上山下乡，深入乡里，亲自监督娃哈哈渠道的地推工作，和城乡结合部的小卖部店主打交道，和四五线城市宿舍区的杂货店大妈打交道。一点点地谈让利，一点点地谈货位的摆放和雪糕柜上王力宏宣传画的粘贴。这种接地气，是宗馥莉这一代从小顶尖学校，接受洋派精英教育的年轻一代无法复制的。

回到娃哈哈的大本营，宗庆后同样要面临极为复杂的人事关系，随着娃哈哈的体量扩张，摊子大了，总有些人和事不好处理。宗庆后是一个传统的乡绅式的企业家，很多时候他不能任性，他对别人说：有些时候，按照现代企业的管理制度，强调铁腕管理，要开除一个员工，但我不能。这里面事情太复杂，我是国营厂长出来的，不是资本家，我和员工之间不是简单的雇佣关系，更多是一个家长和家庭成员的关系，更多的是一种人情味在里面。

很多人说，宗庆后和王力宏续约多年，是因为后者还有剩余价值，其实不如说是两人的一种心照不宣的默契在里面。

然而中国的民营企业，很少有转型成阿里巴巴这样的现代企业的，大部分都是家族式的传承——当第一代创始人老去的时候，他们的子女自然地接过班，但是能不能接好，是个巨大的未知数。

实际上，一个剧变的行业，接班难度可以说非常之大，马云和马化腾的天赋，本身就是一种中彩票概率，他们的子女如果拥有同样的旷世之才，就好比中了一注大乐透特奖之后，又中了一注双色球特等奖，几乎不可能，因此高科技企业大多不能世袭，与其说是一种无私，不如说是一种不得已。

而像地产、食品、零售等传统行业，相对来说行业的变化没有那么剧烈，但是接班的难度同样不低。这就给了像王思聪、宗馥莉、张康阳这样的顶级富二代以接班的机会。

但问题是，如果不是特殊的历史机缘，顶尖的泉贵后代几乎不可能“体察民情”，有一次像“爸爸去哪儿”那样的暑期夏令营，已然算是不错的刻意安排了。

实际上，绝大部分企业家，不是教育家，他们也都是普通的父母，自己一路上苦过来的，不会让下一代再受苦，于是从小给子女提供的都是最为优质的资源供应，这个过程，如果是培养一个和欧美上流社会打交道的公子名媛，确实不错，但是对于接班来说，却是有害的。

矛盾在于，即便他们的父母深知这一点，也不可能真的这样去做，偶尔的几次安排只是隔岸观火，和当年父辈的身临其境毕竟大有不同。

他父亲已经算比较注意这方面的，曾经让他暑假去厂里打工，但又能怎么样呢？他只是走了一个过场，在厂里虽然和那些差不多年纪的工人谈笑风生，但是和他父亲当年的筚路蓝缕相比，终究不是一回事，一个是不知道明天的太阳在哪里，一个是混完这个暑假，继续回到花花世界中逍遥自在，通过这种忆苦思甜来完成新老一代的精神内核传递，可以说是收效甚微。

知乎上很多富人思维的局限性在于：过度强调了家庭氛围的传承，而忽略了其中不能传递的部分。

而宗馥莉一脚踢开王力宏的事迹，不过是以上现象一个注脚罢了。这种行为并非是一个简单的商业策略，而是宗馥莉压根没有继承宗庆后的精神内核。

对于一个为自己家核心产品代言二十年的，在娱乐圈有如此江湖地位的殿堂级明星用如此刻薄的语言，并非是一时的失言，某种程度上，这种和王思聪如出一辙的口无遮拦，是一种从小生在优渥环境中的的任性表达罢了，一句“太老了”就可以将王力宏一脚踢开，那么也可以推断，计划经济下的”老家长式”的画风也不可能得到继承。

几百亿的资产，海外私立高中，西化的价值观锻造，见惯了上流社会的风光，不会对什么人抱有崇拜，也难有父辈那种人情的顾虑和考量。

商业对他们来说，不过是象牙塔里哈佛商学院案例熏陶之后的入手实践，而不是父辈们从零开始，一步一步做大之后的如履薄冰和敬畏。直接经历永远无法通过间接经验替代，场景积累的不同造成了两代人的决策差异，只是前景如何，也未可知。

作者：佩子临
来源：知乎